代理商、經銷商合作流程

文章出處：http://www.katarog.com 作者：鄭州興邦科技有限公司 人氣： 發表時間：2008年01月25日

有很多朋友看到公司網站后，對我們的產品很感興趣，想做我們產品在當地的代理商或經銷商，下面將代理商、經銷商合作流程做一簡單說明：

首先說明一下代理和經銷的區別：代理主要是以批發為主、有一定銷售渠道的公司，在當地IT、電子、水處理、熱水、餐飲、物業等行業有一定的知名度，對于代理商，我們有一定的銷量的要求，也就是要每個月達到一定的進貨額度，在一定時間內達不到進貨額度的，將取消代理商資格；當然，我們對代理商也提供更大的價格支持和地區保護，在一個地區有代理商后，我們將不在該地區發展新的代理商和經銷商，所有當地的銷售、服務工作有代理商去做，找到我們公司的客戶、經銷商我們都轉給當地的代理商去做。當然，想做代理的話一定要有較強的資金、技術和網絡實力。

經銷商的要求不高，個人、公司都可以做我們的經銷商，經銷商主要是以做工程和直接客戶為主。如果當地有代理商的話，經銷商要從代理商那里進貨，我們公司不給予直接供貨。

代理商合作的流程：

第一步：聯系我公司的銷售人員，了解當地的市場狀況：是否有代理或經銷等；

第二步：向我公司提供貴單位的營業執照、稅務登記證、機構代碼證、負責人的身份證復印件以及其他能證明貴公司實力的文字資料，并填寫《經銷商基本情況表》。

第三步：和區域銷售人員洽談具體的合作內容，包括年度進貨額、月度進貨額、市場開發、付款方式、發貨方式、試合作期等。

第四步：簽定合同。

第五步：在當地開展業務。

關于試合作期，為了雙方合作成功，我們和代理商會約定一個試合作期，主要是為了增進雙方的相互了解。